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近來，互聯網快速崛起的東南亞就像2012年的中國，人口紅利即將引爆，潛在的巨大市場讓無數廠商為之垂涎。

據了解，東南亞目前總人口20億左右（由于地緣經濟文化等原因，本文中將“印度”、“香港”等地歸入“東南亞”大環境）。相關數據顯示，2017年印度、東南亞地區投資總額高達180億美元，同比去年上漲近三倍。谷歌和淡馬錫發布的報告也顯示，預計到2025年，東南亞的互聯網經濟規模將會增長至2000億美元。

在這樣的大背景下，東南亞地區已經成為全球電商、互聯網金融、社交娛樂競相追逐的中心市場。一系列產品的落地需求，也給支撐互聯網發展的底層技術??云計算，帶來了無窮的想象空間。并且，相比于美國的互聯網巨頭，中國云服務商在東南亞市場具有較大的區位優勢，更有利于市場占位。

傾斜！向東南亞市場傾斜

前段時間，中國idc圈曾發布《2018全球十大云服務商數據中心建設 布局海外云服務市場》，對幾大主流云服務商的數據中心布局做了比較簡單的梳理。大致來看，相比于亞馬遜AWS、微軟Azure等國際巨頭，中國云服務商對東南亞市場青睞有加，并且早已采取行動。

如上圖，中國云服務商在東南亞布局數據中心的勢頭上已經可以與來自美國的云計算巨頭相抗衡，這其中離不開中國互聯網巨頭在東南亞市場上的持續發力。

據《2017-2018年中國IDC產業發展研究報告》顯示，2017年，放眼全球IDC市場以中國、印度及東南亞國家為代表的亞太地區增長最為顯著，且該地區的全球超大規模數據中心分布占比30.3%，僅次于北美洲的47.4%，如下圖：

如今，阿里巴巴、騰訊已經在電商、移動支付等方面向東南亞市場全力開火；依托國內的實踐經驗，京東物流已經在東南亞“復制”出一套完整的電商物流基礎設施。

在金融科技領域，掌眾金服、閃銀、陸金所也已經將目光聚焦到了東南亞市場；在游戲領域，王者榮耀海外版于2016年10月落地臺灣，并位居東南亞App暢銷前列。

雖然有巨大的出海需求，但UCloud出海拓展部總經理汪頌平認為，東南亞當地IDC技術質量不穩定、公有云成本高昂等諸多問題，讓出海的中國企業感到“水土不服”。這給中國云服務商順應國內客戶出海提供了巨大的市場機遇。

聚焦政策紅利，開發云計算市場處女地

中國云服務商入局東南亞的時間可以分為兩類，第一類云服務商，他們從2013年-2015年開始布局東南亞，發力較早，已有多年海外實踐經驗，以迅達云、Ucloud、奧飛數據、阿里云為代表；第二類云服務商，他們從2016年-2018年開始入局，發力較晚，但具有相應的優勢，以金山云、華為云、青云QingCloud為代表。

在兩類服務商中，雖然出海進度不一，但部分廠商已有優秀的東南亞出海案例。無論是從何時開始發力，隨著出海項目的推進，這些云服務商們都已經對東南亞市場有了一定的了解。

國內一些互聯網企業為了在東南亞尋找新的業務增長點而紛紛出海。東南亞云計算市場也恰巧是一片尚未被開發的處女地，可謂“天時地利人和”??青云QingCloud運營副總裁林源如是說。

近兩年，我國的“一帶一路”倡議正在為企業的跨國發展釋放政策紅利，東南亞地區大部分處于“一帶一路”的重點覆蓋范圍，奧飛數據COO楊培鋒認為可以緊跟國家發展政策紅利和企業資本優勢形成的規模和行業效應實施戰略落地。

香港、印度、印度尼西亞、泰國、馬來西亞，新加坡等經濟較為發達，同時也是華人集聚的地區，正是目前中國云服務商的首要發力對象。這些地區擁有客觀的人口紅利，并且由于文化相近，一些在國內成功的產品或服務能夠快速復制。

SpeedyCloud迅達云產品總監陳震接受中國IDC圈采訪時提及，良好的基礎設施背景也是吸引云服務商落地的重要因素，例如香港、新加坡等地，開放的網絡策略、豐富的海纜資源可以連接其他各國，是出海節點的首選。

另外，某分析師認為，在東南亞國家中，相比于率先被國際巨頭占據的印度、新加坡，以印尼、泰國為代表的發展中經濟體，將留給中國企業較大的出海機會。

優勢傳承，力求爭奪新客戶

東南亞市場給了國內云服務商又一個施展拳腳的別樣天地，他們大都繼承了國內產品的優秀基因，在如何拿下東南亞市場這一問題上，也觀點各異。

華為云表示，延續國內的打法，他們將繼續做深大客戶策略。華為云在私有云市場的優勢過渡給公有云客戶，例如香港金管局對數據安全和合規有明確要求，需要企業采取物理隔離（機柜，服務器、存儲隔離），華為云私有云恰巧具有此類經驗，運用這一經驗，華為云公有云可以助力金融客戶快速進行業務創新。

從全球角度去看，東南亞也可以看作中國云服務商出海試水的一個節點。在保證現有客戶順利出海東南亞的同時，力圖爭取到更多新客戶也是云服務商都持有的心態。

無論是國內云計算市場還是國外云計算市場，公有云的核心競爭力主要體現在三點上：價格、性能以及服務。根據這三點，上云企業不必被現有云服務商綁定，不管企業在國內使用哪家云服務商，在出海東南亞時，用戶都可以根據自身需求，做出更靈活的選擇，這也是出海競爭的具有挑戰性的一點??金山云國際事業部總經理鄢濤表達了這樣的看法。

本地化仍存挑戰，生態落地尚待時日

由于公有云“標準化”的特點，云計算產品只需稍作改造甚至不用改造就可以接入出海東南亞的客戶。但在應對東南亞監管政策方面，中國云服務商需要付出更多努力。

在技術環境上，泰國、越南的網絡資源相對封閉，網絡資源覆蓋較差。在地理環境上，印尼地震活動帶的位置，給數據中心運維提出了挑戰；以及其他各個區域可能會出現的法律監管等問題，都是需要都需要云服務商逐步去了解和調查。

在一系列本地化挑戰的倒逼下，生態建設對公有云業務至關重要， 中國云服務商正在嘗試在東南亞地區建立自己獨特的生態體系，這其中包括與國際化的CDN廠商、本地基礎設施服務商、相關解決方案提供商等進行合作。

以阿里云為例，馬來西亞數字經濟發展機構（MDEC）2017年3月宣布與阿里巴巴集團達成戰略合作，此次合作包含了阿里云飛天技術的接入。今年1月，馬來西亞宣布引入阿里云ET城市大腦，是吉隆坡首次使用人工智能技術對城市進行全面調節。

從某種程度上來說，中國云計算出海東南亞的初衷，是作為互聯網發展的基礎設施為客戶保駕護航，其次才是作為賺錢利器??為滿足客戶需求而出海，可以預見到的巨大市場則是推動中國云計算前進的動力。

在此過程中不斷吸引新的出海客戶，雪球越滾越大，最終達到占領市場的共贏目的。在對幾大主流出海云服務商的采訪中，這是他們不約而同表達的出海雄心。

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